O Que é PNL - Programação NeuroLinguística
A PNL é a ciência que auxilia o ser humano a utilizar seu cérebro de maneira objetiva e prática, para alcançar os resultados que deseja. É um estudo das experiências internas, que oferece mecanismos para o desenvolvimento do potencial criativo e de inúmeras habilidades do potencial humano. Sua abordagem prática, com resultados perceptíveis e mensuráveis é, cada vez mais, utilizada em muitas disciplinas e instituições de renome no mundo inteiro. Na Asbrapa você encontra todas as novidades da PNL e mantém-se sempre atualizado.
Definição:
Imagine-se entrando numa loja de eletrônicos, escolhendo o melhor e mais atualizado computador multimídia do mundo. Você vai fazer o maior sucesso com ele não é? Depende de duas coisas. Primeiro, você vai definir o que é sucesso e; depois, o que o seu computador vai realizar. Para a segunda questão, além da capacidade de sua máquina, você vai precisar fazer as conexões certas entre os diversos elementos do computador: CPU ligada ao teclado, conexão com o monitor, com mouse, com as caixas acústicas e os periféricos, etc. Além dos aplicativos - programas - eficazes e potentes para alcançar o objetivo, você precisa saber “tocar” todo esse repertório: operar o micro, lidar com os aplicativos e saber o que é que vai fazer. De tudo isso depende o resultado. Mas, e daí? O que isso tem a ver com Programação Neurolingüística - PNL? Tudo. Veja:
Você é um ser neurosensorial. Os seus sentidos é que fazem a sua conexão com o mundo. Tudo que você vê, ouve e sente forma o acervo de suas experiências sensoriais. Seu cérebro registra esses estímulos em áreas distintas — uma área especializada para cada sentido. Para isso é utilizada uma linguagem própria, neurológica, sensorial. É dessas linguagens que depende o seu desempenho, ou seja, seus resultados.
Alguma semelhança com o computador, os periféricos e os aplicativos? Sim. Claro. Com uma diferença, o proprietário do computador, no caso, você, escolheu inclusive os programas que ele vai rodar, de acordo com seus objetivos. No caso do ser humano isso não acontece. A maioria dos estímulos que uma pessoa recebe, principalmente na fase inicial de desenvolvimento, não depende dela. Assim, todas as pessoas são programadas à revelia, com bons e maus programas, inclusive vírus, que são as limitações comportamentais. O elegante da PNL é que ela permite que qualquer pessoa possa assumir o controle sobre seus próprios comportamentos e aprendizados.
Como a linguagem binária ou linguagem de máquina na informática, a linguagem sensorial ou neurológica é que traduz toda informação percebida pela pessoa em três códigos Ver (Visual), Ouvir (Auditivo) e Sentir (Cinestésico = Olfato, Paladar e Tato). Esse código de processamento cerebral utiliza os cinco sentidos como receptores do meio ambiente, gerando os comportamentos da pessoa. Conhecer a estrutura desse processamento permite realizar modificações nos programas mentais. E é aí que entra a PNL, pois ela é a ciência que estuda a influência da linguagem e dos sentidos na formação dos traços mentais que definem os comportamentos humanos. Assim PNL é:
PROGRAMAÇÃO: Refere-se à capacidade do ser humano de receber, processar, armazenar e transformar informações sensoriais em comportamentos, aprendizados. Todas as pessoas possuem o mesmo aparelho psíquico. A diferença entre os resultados que obtemos está nos programas mentais que utilizamos, isto é, na forma como organizamos nossos pensamentos. Todo comportamento é um aprendizado. Todo comportamento é uma experiência neurológica. Ou seja, “Programação” refere-se ao Aprendizado comportamental.
NEURO: Reporta-se ao Sistema Nervoso Central – SNC, ao cérebro que é o berço da mente. (Seu disco rígido, HD Neural.) O Sistema Nervoso é uma central de comunicação entre mente e corpo. Isso significa que todas as nossas ações, sejam elas em pensamentos ou ações dependem dessa intricada combinação de estímulos e respostas. Nosso comportamento é uma resposta a uma experiência neurosensorial. Nossas atitudes e comportamentos são respostas ao processo neuro-associativo, incluindo o sistema sensorial, os cinco sentidos, que funcionam como coletores de informações do mundo externo e de nós mesmos.
LINGÜÍSTICA: Refere-se às diversas linguagens usadas na percepção e emissão de informações do e para o meio ambiente: sinais, gestos, tons, sons, imagens, cheiros, gostos, texturas, expressões, temperaturas, sentimentos, emoções, etc. Existem, portanto, a linguagem verbal e não-verbal — linguagem neurosensorial, por exemplo, um sentimento de capacidade ou incapacidade — e é dela que nos utilizamos para nos comunicarmos com o mundo, indica que nossas estratégias mentais e comportamentais são organizadas e seqüenciadas através da linguagem e da comunicação intra e interpessoal, nossa percepção interna e externa.
Em síntese, a PNL é o estudo de como o cérebro recebe, processa, codifica, decodifica e exprime as experiências de uma pessoa em seus comportamentos.
Ao tocar a ponta de um alfinete com o dedo, você sente dor e automaticamente retira o dedo. Entre o toque e o sentimento de dor houve uma comunicação neurológica baseada em sua percepção tátil. Isso é um exemplo típico de ação e reação simples, executado pela medula. Se por outro lado, você se vê frente a algo que lhe faça sentir medo, isso é um processo semelhante de ação e reação. Porém mais sofisticado do que exemplo do alfinete que se baseia apenas no arco reflexo. O medo é mais elaborado, porque necessita de um processamento cerebral complexo e não apenas medular. A PNL estuda como o cérebro gera os neurotransmissores que produzem nosso comportamento. Esses neurotransmissores estão associados à formação de nossas experiências subjetivas. Por isso, algo que faça uma pessoa sentir-se fóbica, como uma barata, um rato, altura, etc. a outra em nada afeta. O que faz a diferença entre o comportamento de uma pessoa fobia e de uma não fóbica é a maneira que seu cérebro interpreta sua interação com o objeto fóbico. Ou seja, que tipo de neurotransmissor é produzido diante de tal estímulo.
Isso nos leva à premissa que Aristóteles, 384 a.C, formulou para definir o comportamento: pensamento gera sentimento, que gera comportamento, que gera resultado. Isso é, como nossos estados internos interferem nos resultados que obtemos na vida. A PNL auxilia a decifrar os modelos de mundos, próprios e das pessoas que nos cercam. Com isso podemos, ver, escutar e sentir como o outro o faz, para então compreender melhor aos outros, nos comunicar e relacionar melhor conosco mesmos e com os outros.
Histórico:
A Programação Neurolingüística - PNL foi desenvolvida originalmente por Richard Bandler, matemático e expert em informática e John Grinder, especialista em lingüística e gramática transformacional, ambos da Universidade de Santa Cruz, Califórnia em meados de 1970. Eles observaram que a diferença entre uma pessoa que produz resultados satisfatórios e outra que produz resultados ineficazes, é meramente operacional. Ou seja, o que faz a diferença é a maneira como a pessoa faz suas conexões neuroassociativas, para gerar resultados comportamentais.
As pesquisas no campo da PNL envolveram a observação de padrões comportamentais e lingüísticos de pessoas de destaque em várias áreas de atuação: terapia, negócios, comunicação, vendas, medicina, treinamento, esportes, hipnose etc. O mapeamento desses padrões permite o desenvolvimento de técnicas de modelagem da excelência humana, o que, hoje, possibilita reproduzir em qualquer pessoa, preservando seus princípios e valores, os comportamentos que outras realizam intuitivamente. Isso elimina o aprendizado por tentativa e erro e introduz no sistema de desenvolvimento humano um método de aprendizado sistemático, direcionado para o acerto e o prazer da eficácia e do sucesso.
A história da PNL é a história de uma sociedade improvável — Bandler e Grinder romperam a parceria em meados de 85 — que criou uma inesperada sinergia que resultou em um mundo de mudanças. No início dos anos 70, o futuro co-fundador da PNL, Richard Bandler, concluía o curso de matemática na Universidade da Califórnia, em Santa Cruz, vindo a dedicar a maior parte do seu tempo estudando a insipiente computação. Inspirado por um amigo de família que conhecia vários dos terapeutas inovadores da época, ele resolveu estudar psicologia, e posteriormente psiquiatria, porém não se afeiçoou às mesmas porque segundo ele, todo o compêndio dessas metodologias se fundamenta em explicar porque as pessoas não funcionam. Após estudar cuidadosamente alguns desses famosos terapeutas, Richard descobriu que eles utilizavam algo que ia além da técnica. Suas descobertas o levaram à premissa de que repetindo totalmente os padrões pessoais de comportamento deles, poderia conseguir resultados positivos similares com outras pessoas. Essa descoberta se tornou a base para a abordagem inicial de PNL conhecida como Modelagem da Excelência Humana, um processo educacional que permite que as pessoas aprendam como aprender, através do uso consciente de seu equipamento de aprendizado: o cérebro.
Esse processo ganhou notoriedade quando o Dr. John Grinder, professor adjunto de lingüística da Universidade de Santa Cruz se associou a Bandler, tornando-se o co-fundador da PNL. A carreira de John Grinder era tão singular quanto a de seu sócio. Sua capacidade para aprender línguas rapidamente, adquirir sotaques e assimilar comportamentos tinha sido aprimorada na Força Especial do Exército Americano, na Europa nos anos 60 e depois enquanto membro dos serviços de inteligência em operação na Europa. O interesse de John pela psicologia alinhava-se com o objetivo básico da lingüística - revelar a gramática oculta de pensamento e da ação.
Descobrindo a semelhança de seus interesses, eles decidiram combinar os respectivos conhecimentos de computação e lingüística, junto com a habilidade para modelar comportamentos não-verbais, com o intuito de desenvolver uma "linguagem de mudança". No começo, nas noites de terça-feira, Richard Bandler conduzia um grupo de terapia Gestalt formado por estudantes da universidade e membros da comunidade local. Ele usava como modelo o fundador da Gestalt, o psiquiatra alemão Fritz Perls. Para imitar o Dr. Perls, Richard chegou a deixar crescer a barba, fumar um cigarro atrás do outro e falar inglês com sotaque alemão. Nas noites de quinta-feira, Grinder conduzia um outro grupo usando os modelos verbais e não-verbais do Dr. Perls, que vira e ouvira Richard usar na terça. Sistematicamente, eles começaram a omitir o que achavam ser comportamentos irrelevantes (o sotaque alemão, o hábito de fumar) até descobrirem a essência das técnicas de Perls — o que fazia Perls diferente de outros terapeutas menos eficazes — Haviam, assim, iniciado a disciplina de Modelagem da Excelência Humana.
Encorajados por seus sucessos (resultados produtivos), eles passaram a estudar grandes expoentes da terapia de família, Virginia Satir, e o filósofo inovador e pensador de sistemas, Gregory Bateson. Richard reuniu suas constatações originais na sua tese de mestrado, publicada mais tarde como o primeiro volume do livro The Structure of Magic.
Bander e Grinder tinham se tornado uma equipe, e as suas pesquisas continuaram a ser feitas com determinação. O que os diferenciava de muitas escolas de pensamento psicológico alternativo, cada vez mais numerosas na Califórnia naquela época, era a busca da essência da mudança. Eles questionaram o que mudar primeiro, o que era mais importante mudar, e por onde seria mais importante começar. Por sua habilidade e crescente reputação, rapidamente conseguiram ser apresentados a alguns dos maiores exemplos de excelência humana no mundo, incluindo o Doutor Milton H. Erickson, M.D., fundador da Sociedade Americana de Hipnose Clínica e amplamente reconhecido como o mais notável hipnotizador do mundo.
Doutor Erickson era uma pessoa tão excêntrica quanto Bandler e Grinder. Jovem e robusto fazendeiro de Wisconsin, na década de 1920, ele foi atacado pela poliomielite aos dezoito anos. Incapaz de respirar sozinho, ele passou mais de um ano deitado dentro de um pulmão de aço na cozinha da sua casa. Embora para uma outra pessoa qualquer isso pudesse ter significado uma sentença de prisão, Erickson era fascinado pelo comportamento humano e se distraía observando como a família e os amigos reagiam uns aos outros, consciente e inconscientemente. Ele construía comentários que provocariam respostas imediatas ou retardadas nas pessoas a sua volta, ficava grande parte do tempo aprimorando a sua capacidade de observação e de linguagem.
Recuperando-se o suficiente para sair do pulmão de aço, ele reaprendeu a andar sozinho, observando sua irmãzinha dar os primeiros passos. Embora continuasse precisando de muletas, participou de uma corrida de canoagem antes de partir para a faculdade, onde acabou se formando em medicina especializando em psiquiatria. Suas experiências e provações pessoais anteriores o deixaram muito sensível à sutil influência da linguagem e do comportamento. Ainda estudando medicina, ele começou a se interessar muito por hipnose, indo mais além da simples observação de pêndulos e das monótonas sugestões de sonolência. Ele observou que seus pacientes, ao lembrarem de certos pensamentos ou sensações, entravam naturalmente em um breve estado semelhante a um transe e que esses pensamentos e sensações poderiam ser usados para induzir estados hipnóticos. Mais velho, ele se tornou conhecido como o mestre da hipnose indireta, um homem que podia induzir um transe profundo apenas contando histórias.
Na década de 1970, o Dr. Erickson já era muito conhecido entre os profissionais da medicina e era até tema de vários livros, mas poucos alunos seus conseguiam reproduzir seu trabalho ou repetir seus resultados. Dr. Erickson freqüentemente era chamado de "curandeiro ferido", visto que muitos colegas seus achavam que seus sofrimentos pessoais eram responsáveis por ele ter se tornado um terapeuta habilidoso e famoso mundialmente.
Quando Richard Bandler ligou pedindo uma entrevista, aconteceu de o Dr. Erickson atender, pessoalmente, o telefone. Embora Bandler e Grinder fossem recomendados por Gregory Bateson, Erickson respondeu que era um homem muito ocupado. Bandler reagiu dizendo, "Algumas pessoas, Dr. Erickson, sabem como achar tempo", enfatizando bem "Dr. Erickson" e as duas últimas palavras. A resposta foi, "Venha quando quiser", enfatizando também as duas últimas palavras em especial.
Embora, aos olhos do Dr. Erickson, a falta de um diploma de psicologia fosse uma desvantagem para Bandler e Grinder, o fato de esses dois jovens talvez serem capazes de descobrir o que tantos outros não haviam percebido o deixou intrigado. Afinal de contas, um deles havia acabado de falar com ele usando uma de suas próprias descobertas de linguagem hipnótica, hoje conhecida como um comando embutido. Ao enfatizar as palavras "Dr. Erickson, achar tempo", ele havia criado uma frase separada dentro de uma outra maior que teve o efeito de um comando hipnótico.
Bandler e Grinder chegaram ao consultório/casa do Dr. Erickson em Phoenix, no Arizona, para aplicar suas técnicas de modelagem, recentemente desenvolvidas, ao trabalho do talentoso hipnotizador. A combinação das legendárias técnicas de hipnotize do Dr. Erickson e as técnicas de modelagem de Bandler e Grinder forneceram a base para uma explosão de novas técnicas terapêuticas. O trabalho deles junto com o Dr. Erickson confirmou que haviam encontrado uma forma de compreender e reproduzir a excelência humana.
Nesta época, as turmas da faculdade e os grupos noturnos conduzidos por Grinder e Bandler estavam atraindo um número crescente de alunos ansiosos por aprenderem esta nova tecnologia de mudança. Nos anos seguintes, vários deles, inclusive Leslie Cameron-Bandler, Judith DeLozier, Robert Dilts e David Gordon dariam importantes contribuições próprias. Oralmente, esta nova abordagem de comunicação e mudança começou a se espalhar por todo o país. Steve Andreas, na época um conhecido terapeuta da Gestalt, deixou de lado o que estava fazendo para estudá-la. Rapidamente, ele decidiu que a PNL era uma novidade tão importante que, junto com a mulher e sócia, Connirae Andreas, gravou os seminários de Bandler e Grinder e os transcreveu em vários livros. O de estréia, “Sapos em Príncipes”, se tornaria o primeiro best-seller sobre PNL. Em 1979, um extenso artigo sobre PNL foi publicado na revista Psychology Today, intitulado "People Who Read People". A PNL deslanchava.
Hoje, a PNL é a essência de muitas abordagens para a comunicação e para a mudança. Quando alguém fala de Modelagem da Excelência Humana, ficar em forma, criar rapport, criar um futuro atraente ou quão "visual" é, está usando conceitos da PNL. “Estamos encantados que a PNL esteja finalmente se tornando mais conhecida. O fato é que, um pouco de conhecimento pode ser perigoso, ou pode não significar nada. Saber sobre a Modelagem da Excelência Humana é muito diferente do que ser capaz de fazer isso. Saber um pouquinho de PNL é diferente de ter a chance de fazê-la sua. É por isso que escrevemos este livro”. Disseram Steve Andréas e Charles Faukner.
Nos cursos, seminários e treinamentos ministrados pela Asbrapa, o que ensinamos são as diversas maneiras de introduzir, de modo eficaz, rápido e seguro, as estratégias da Excelência Humana no acervo comportamental dos participantes, para que cada um possa experimentar o poder da PNL operando mudanças significativas, em todos os aspectos de suas vidas.
Adaptado do livro: PNL – A Nova Tecnologia do Sucesso Steve Andreas, Charles Faulkner e Equipe de Treinamento da NLP Comprehensive Editora Campus.
Fundamentação:
Os fundamentos da PNL são os do aprendizado e do funcionamento do ser humano: somos seres neurosensoriais, nosso aparato sensorial representa a porta de entrada de estímulos em nosso sistema nervoso, nossas experiências são interpretadas como únicas por esse sistema e o resultado, a saída, são os nossos comportamento, que atingem, ou não, os resultados que esperávamos. A PNL estuda como utilizar melhor o potencial desse sistema de entrada e saída, de modo a explorar toda a potencialidade neurológica que temos para gerar respostas produtivas, levando-nos a excelência.
Resumindo: Nossa Programação é afetada pelos nossos Pensamentos, que conduz aos nossos Sentimentos/Emoções, que conduz aos nossos Comportamentos, que deteminam os nossos Resultados.
Para mudar esta estrutura é necessário mudar a Programação, que por sua vez mudará a maneira de pensar, de sentir e de agir. Com isso muda-se os resultados.
O esquema abaixo é uma síntese da premissa de Aristóteles, que você leu no tópico “Definição”:
Benefícios:
Quais os benefícios de se ter uma vida saudável? Você poderia falar de vários deles, inclusive poderia dizer que uma pessoa saudável possui uma aparência jovial, agradável, apresenta disposição e vigor e, sobretudo, que uma pessoa saudável consegue melhores resultados em todas as áreas de sua vida. Em suma, essa seria uma pessoa de sucesso.
Os benefícios da PNL seguem nessa mesma direção: tornar sua vida mais saudável, em todos os sentidos. Se você perguntar a uma pessoa que está sentindo dor o que ela gostaria, ela lhe dirá que é parar de sentir dor. Isso significa que ela quer afastar a dor de si, o que, necessariamente, não a tornaria uma pessoa saudável. Ou seja, não ser fracassado, essencialmente não significa ser bem-sucedido. Em PNL isso é o antiobjetivo.
Parar de fumar; de engordar; de procrastinar; de administrar dívidas; de nos irritarmos; de tentar algo e não conseguir, etc. são problemas, são limitações que impedem que nosso potencial seja explorado em sua plenitude. A PNL atua também para eliminar limitações. Mas o seu foco é sempre na criação de soluções comportamentais, fundamentadas na criação de habilidades que possam tornar a pessoa ainda melhor do que já é. Que tal, ao parar de fumar, criarem-se estratégias de uma vida saudável e longeva? Que tal, no lugar da procrastinação, uma estratégia de realizações edificantes? No lugar de contrair dívidas uma estratégia de prosperidade? Ao invés da irritação, uma forma saudável de construir relacionamentos fundamentados no respeito, na cordialidade e na cooperação, que nos levaria a uma liderança natural, focada nos resultados produtivos e, consequentemente, nos aproximaria de tudo que podemos realizar?
Os benefícios da PNL são pessoais, não importa se a sua aplicação é num programa empresarial, medicinal, terapêutico ou em outra área. A PNL cuida da essência do ser humano, sua aplicação é na pessoa, para que essa possa melhorar em tudo em que se envolva. Apenas alguns benefícios:
Aplicações:
A PNL é a ciência da excelência humana. Ela estuda o comportamento não como um fim, mas sim como resultado de diversas interações da pessoa com suas próprias experiências subjetivas e, consequentemente, dos resultados que essa pessoa produz nesse meio. Influenciando e sendo influenciada. Assim, pode-se dizer com convicção que a PNL possui aplicações em todas as áreas de atuação conhecidas. Apresentamos apenas alguns exemplos, devido à amplitude de aplicações, o ideal é a personalização de um bom programa de PNL às necessidades e contextos específicos. Esse é um dos diferenciais que você encontra na Asbrapa.
Aprimoramento Pessoal e Profissional: Todas as pessoas possuem pontos fortes e fracos. As que conseguem melhores resultados em suas vidas são as que conseguem utilizar seus pontos fortes como instrumentos de realização enquanto que identificam e melhoram aqueles pontos em que são mais fracas. Por exemplo, uma pessoa altamente organizada, tecnicamente preparada e que ocupa uma função de assistente de gerência numa empresa tem nessas qualificações seus pontos fortes. Um comportamento social retraído, a comunicação e o relacionamento apenas focado no essencial são pontos fracos que a limitam social, pessoal e profissionalmente. A PNL pode promover o seu desenvolvimento eliminando os pontos fracos e os substituindo por comportamentos mais assertivos como a extroversão, flexibilidade relacional e auto-estima.
O lema da Asbrapa é: Não vendemos cursos. Vendemos resultados. Venha experimentar e comprove. Você verá que é fácil e prazeroso produzir sua própria evolução.
Saúde, terapias, reabilitação física e reeducação alimentar: A Organização Mundial de Saúde — OMS tem divulgado, sistematicamente, que a maioria das doenças é de fundo psicossomático. Isso significa que o aspecto emocional das pessoas é um fator determinante num tratamento ou mesmo como processo preventivo. Na área da saúde a PNL tem contribuições importantes para auxiliar profissionais e pacientes na mudança de crenças limitantes e na criação de estados emocionais saudáveis. Na terapia a PNL pode ser utilizada por qualquer terapeuta, de qualquer linha de atuação, como instrumento de aceleração de resultados. Nos atendimentos envolvendo fobias, compulsões e distúrbios comportamentais de modo geral, a PNL é uma ferramenta que torna o trabalho do terapeuta ainda mais efetivo, rápido e ecológico. No campo da reabilitação física o estado emocional do paciente é determinante fundamental na evolução dos casos. Com a aplicação da PNL, obtêm-se avanços espetaculares. Outra área em que a PNL pode se tornar uma aliada de peso é nos processos envolvendo tratamentos dos distúrbios alimentares (anorexia, bulimia) e também nos programas de reeducação alimentar, como instrumento eficaz na eliminação de compulsões e hábitos negativos arraigados.
Na Asbrapa você encontra todo o suporte para a aplicação da PNL no atendimento individual na clínica de terapia breve, que atende a todos os problemas de comportamento. Também oferecemos assessoria e treinamentos para a aplicação da PNL em sua área de atuação, odontologia, medicina, estética, fisioterapia, psicologia, psiquiatria, etc.
Ambiente Corporativo: Em todos os estudos realizados envolvendo programas de melhoria de gestão — Qualidade Total, Seis Sigma, etc. O fator comportamento — relacionamento e comunicação — é o que mais influencia nos resultados. As crenças pessoais, as agendas ocultas, os metaprogramas e outros elementos individuais, conscientes e, a maioria inconsciente, pode significar entraves que geram milhares e até mesmo milhões de prejuízos às organizações. A PNL como ferramenta comportamental encontra uma gama de possibilidades dentro das organizações: eliminação de conflitos, melhoria da comunicação, dos relacionamentos, negociação / vendas, persuasão, como ferramenta de treinamentos, otimização de clima interno, mudanças de paradigmas, implementação de novos projetos, criação de cenários futuros, elaboração de projetos com mais velocidade e criatividade, modelagem de competências, estabelecimento de objetivos comuns, criação de equipes sinérgicas, etc.
A Asbrapa é especializada na geração de programas corporativos, por sua mestria na aplicação da PNL. Nosso lema é: Não vendemos treinamentos. Vendemos resultados. Isso significa que um bom trabalho vai além da aplicação das técnicas de PNL. Fale conosco, marque um contato e veja como podemos construir cenários vencedores para sua empresa.
Ambiente Escolar / Aprendizagem: A instituição de ensino que agrega a PNL em seu sistema não prescinde de seus métodos básicos. A PNL não visa a substituir nenhuma metodologia. Mas o uso da PNL pode tornar essas metodologias de ensino mais eficazes, enquanto instrumento gerador de aprendizagem. A PNL fornece um novo modelo de como as pessoas aprendem. O exato entendimento da forma como o cérebro trabalha pode ser uma ferramenta que torna o processo ensinar / aprender muito mais eficaz. Todas as pessoas utilizam estratégias mentais para aprender, só que a maioria desconhece as próprias estratégias, com o uso da PNL é possível que os responsáveis pelo ensino as identifiquem e as disseminem para todo o grupo de alunos. Pesquisas comprovam que há um estado emocional adequado ao aprendizado, como uma ciência da atualidade, do mundo em movimento acelerado, a PNL possibilita a geração desses estados emocionais apropriados para o aprendizado excelente de modo rápido e ecológico, respeitando os valores de alunos e professores. A PNL utiliza os sentidos de maneira integrada, para com isso produzir experiências cognitivas distintas, mas proporcionando aprendizados sistêmicos. Não se trata de aplicação de técnicas padronizadas, e sim de criar habilidades que permitam aos professores processos generativos de ensino / aprendizagem.
A Asbrapa é especializada na geração de resultados efetivos de aprendizagem, por sua mestria na aplicação da PNL. O aproveitamento de nossos cursos é de quase 100%, consolidado pelas avaliações e mensuração de desempenho de nossos alunos no pós-treinamento e durante a aplicação dos aprendizados. Coloque a PNL em sua grade curricular e sinta como os resultados aparecem. Seus alunos terão muito no que falar.
Esporte: Além do preparo técnico e físico, os atletas precisam manter altos índices de controle emocional, para com isso atingir a concentração necessária para manter o foco na realização máxima, saber lidar com o adversário, com a cobrança dos dirigentes, da torcida, da imprensa, da família e de si mesmos. A PNL possibilita alcançar esses níveis de equilíbrio de modo rápido e eficaz. Além de servir como ferramenta de aprendizagem, que pode ser útil no desenvolvimento de estratégias, na criação de padrões de modelagem de atletas excepcionais, no desenvolvimento do espírito de equipe, no processo de geração de motivação individual e geração de entusiasmo no grupo. O professor Hermes Balbino, do departamento de Educação Física, da Universidade de Campinas – UNICAMP, e preparador da Seleção Brasileira de Basquete Feminino, utiliza a PNL na preparação da equipe. Ícones de nosso esporte, como o inesquecível Airton Senna, Guga, Gilberto Silva, são exemplos de excelência e desempenho e de aplicação PNL.
A Asbrapa é especializada na agregação da PNL em diversos ambientes e sistemas. Introduzir a PNL como uma ferramenta na preparação da sua equipe pode ser muito mais fácil, prático e rápido. Conte com a experiência da nossa equipe e veja como sua equipe produzirá mais.
Coaching Pessoal e Profissional: A palavra Coach no inglês significa treinador. O termo foi importado para o desenvolvimento pessoal e ganhou notoriedade no mundo corporativo. Na verdade, o termo é uma metáfora que pode ser ilustrada observando-se o trabalho de grandes treinadores como Telê Santana, Felipão, Larri Passos, Bernardinho, etc. Eles não jogam, não entram em campo ou na quadra, literalmente, mas além de extrair o melhor de seus atletas, os incentiva, critica e orienta, sempre os direcionando para a obtenção de resultados satisfatórios, de desempenho máximo. Os programas de coaching visam à preparação da pessoa para que ela possa, por si, com a orientação do coach e com a aplicação de ferramentas como a Boa Formulação de Objetivos e a PNL, incrementar os resultados de um programa, seja ele de coaching pessoal ou profissional. Isso porque o coaching com a PNL utiliza um instrumental duplo: o conhecimento das ferramentas do coching, associado ao domínio da utilização das técnicas de mudança e potencialização da PNL. Um bom programa de coaching sempre é mensurado com base em resultados mensuráveis e o coach somente é necessário até o momento em que o cliente julgar que já pode seguir sozinho. Por isso as empresas buscam por líderes com perfil de coach, líderes inspiradores, etc.
A Asbrapa mantém uma Sala de Coaching em sua sede e também atende em outros ambientes, de acordo com a necessidade e conveniência dos clientes. Coaching não é terapia, pode ser aplicado até numa sala de aeroporto, num restaurante. Faça contato e veja como é produtivo falar sobre as vantagens de nossos programas de coaching.
Comunicação e Expressão: Pelo menos quatro em cada dez pessoas enfrentam problemas para falar em público ou lidam com grandes dificuldades para se comunicar eficazmente pela escrita ou verbalmente. O paradoxo disso é que pelo menos seis em cada dez funções profissionais exigem essas habilidades hoje em dia. Comunicar-se eficazmente através da escrita ou da fala e expressar-se em público hoje significa muito mais do que ter rompantes de retórica. Hoje o que faz a diferença é a capacidade de expressar e comunicar bem, transmitir a mensagem de forma clara e objetiva para que o ouvinte a receba com o mínimo de distorções e o máximo de clareza e objetividade. Memorandos, relatórios, reuniões, apresentações de projetos, condução de treinamentos, orientação a grupos de clientes, participar de atividades em que a imagem gravada é uma tônica (videoconferências, vídeos treinamentos, víedeoapresentações, etc.) são situações recorrentes. A maioria das pessoas conhece o assunto, domina alguma técnica e, no entanto, não consegue um bom desempenho. Isso porque existem “programas mentais” ineficazes, medos, inseguranças e outras limitações que puxam o desempenho para baixo. Com a aplicação da PNL e um bom acervo de processos e a formação de bons comunicadores, que dominarão as habilidades de apresentação em público, a expressão verbal e comunicação escrita, é possível através de programas de curta duração, mas de eficácia crescente.
O Curso Expressão Total – Comunicação & Oratória, desenvolvido e aplicado pela Asbrapa é um caso de sucesso focado nos resultados. Os participantes melhoram seu desempenho em no mínimo 50% ou recebem o dinheiro de volta. Acesse o programa do curso e descubra por que é importante cuidar de sua expressão total.
A PNL é a o estado da arte da excelência. É arte porque cada pessoa imprime sua marca e seus estilos àquilo que faz com mestria, algo que jamais pode ser aprendido através de palavras ou técnicas. É ciência porque utiliza um método e um processo para identificar os padrões neurológicos e cognitivos que as pessoas usam para obter resultados excepcionais. E o estado da arte está no princípio que torna possível a qualquer pessoa modelar esses mecanismos da excelência.
As habilidades dos seres humanos nos negócios, nos esportes, nas artes, nos relacionamentos, na expressão de sua inteligência emocional e em todas as áreas obedecem a padrões de pensamento e de ação.
Esses padrões são facilmente desenvolvidos, ampliados ou modificados por meio de um processo chamado Modelagem, através das técnicas específicas da PNL. As habilidades dos seres humanos nos negócios, nos esportes, nas artes, nos relacionamentos, na expressão de sua inteligência emocional e em todas as áreas obedecem a padrões de pensamento e de ação.
A PNL é a ciência que auxilia o ser humano a utilizar seu cérebro de maneira objetiva e prática, para alcançar os resultados que deseja. É um estudo das experiências internas, que oferece mecanismos para o desenvolvimento do potencial criativo e de inúmeras habilidades do potencial humano. Sua abordagem prática, com resultados perceptíveis e mensuráveis é, cada vez mais, utilizada em muitas disciplinas e instituições de renome no mundo inteiro. Na Asbrapa você encontra todas as novidades da PNL e mantém-se sempre atualizado.
Definição:
Imagine-se entrando numa loja de eletrônicos, escolhendo o melhor e mais atualizado computador multimídia do mundo. Você vai fazer o maior sucesso com ele não é? Depende de duas coisas. Primeiro, você vai definir o que é sucesso e; depois, o que o seu computador vai realizar. Para a segunda questão, além da capacidade de sua máquina, você vai precisar fazer as conexões certas entre os diversos elementos do computador: CPU ligada ao teclado, conexão com o monitor, com mouse, com as caixas acústicas e os periféricos, etc. Além dos aplicativos - programas - eficazes e potentes para alcançar o objetivo, você precisa saber “tocar” todo esse repertório: operar o micro, lidar com os aplicativos e saber o que é que vai fazer. De tudo isso depende o resultado. Mas, e daí? O que isso tem a ver com Programação Neurolingüística - PNL? Tudo. Veja:
Você é um ser neurosensorial. Os seus sentidos é que fazem a sua conexão com o mundo. Tudo que você vê, ouve e sente forma o acervo de suas experiências sensoriais. Seu cérebro registra esses estímulos em áreas distintas — uma área especializada para cada sentido. Para isso é utilizada uma linguagem própria, neurológica, sensorial. É dessas linguagens que depende o seu desempenho, ou seja, seus resultados.
Alguma semelhança com o computador, os periféricos e os aplicativos? Sim. Claro. Com uma diferença, o proprietário do computador, no caso, você, escolheu inclusive os programas que ele vai rodar, de acordo com seus objetivos. No caso do ser humano isso não acontece. A maioria dos estímulos que uma pessoa recebe, principalmente na fase inicial de desenvolvimento, não depende dela. Assim, todas as pessoas são programadas à revelia, com bons e maus programas, inclusive vírus, que são as limitações comportamentais. O elegante da PNL é que ela permite que qualquer pessoa possa assumir o controle sobre seus próprios comportamentos e aprendizados.
Como a linguagem binária ou linguagem de máquina na informática, a linguagem sensorial ou neurológica é que traduz toda informação percebida pela pessoa em três códigos Ver (Visual), Ouvir (Auditivo) e Sentir (Cinestésico = Olfato, Paladar e Tato). Esse código de processamento cerebral utiliza os cinco sentidos como receptores do meio ambiente, gerando os comportamentos da pessoa. Conhecer a estrutura desse processamento permite realizar modificações nos programas mentais. E é aí que entra a PNL, pois ela é a ciência que estuda a influência da linguagem e dos sentidos na formação dos traços mentais que definem os comportamentos humanos. Assim PNL é:
PROGRAMAÇÃO: Refere-se à capacidade do ser humano de receber, processar, armazenar e transformar informações sensoriais em comportamentos, aprendizados. Todas as pessoas possuem o mesmo aparelho psíquico. A diferença entre os resultados que obtemos está nos programas mentais que utilizamos, isto é, na forma como organizamos nossos pensamentos. Todo comportamento é um aprendizado. Todo comportamento é uma experiência neurológica. Ou seja, “Programação” refere-se ao Aprendizado comportamental.
NEURO: Reporta-se ao Sistema Nervoso Central – SNC, ao cérebro que é o berço da mente. (Seu disco rígido, HD Neural.) O Sistema Nervoso é uma central de comunicação entre mente e corpo. Isso significa que todas as nossas ações, sejam elas em pensamentos ou ações dependem dessa intricada combinação de estímulos e respostas. Nosso comportamento é uma resposta a uma experiência neurosensorial. Nossas atitudes e comportamentos são respostas ao processo neuro-associativo, incluindo o sistema sensorial, os cinco sentidos, que funcionam como coletores de informações do mundo externo e de nós mesmos.
LINGÜÍSTICA: Refere-se às diversas linguagens usadas na percepção e emissão de informações do e para o meio ambiente: sinais, gestos, tons, sons, imagens, cheiros, gostos, texturas, expressões, temperaturas, sentimentos, emoções, etc. Existem, portanto, a linguagem verbal e não-verbal — linguagem neurosensorial, por exemplo, um sentimento de capacidade ou incapacidade — e é dela que nos utilizamos para nos comunicarmos com o mundo, indica que nossas estratégias mentais e comportamentais são organizadas e seqüenciadas através da linguagem e da comunicação intra e interpessoal, nossa percepção interna e externa.
Em síntese, a PNL é o estudo de como o cérebro recebe, processa, codifica, decodifica e exprime as experiências de uma pessoa em seus comportamentos.
Ao tocar a ponta de um alfinete com o dedo, você sente dor e automaticamente retira o dedo. Entre o toque e o sentimento de dor houve uma comunicação neurológica baseada em sua percepção tátil. Isso é um exemplo típico de ação e reação simples, executado pela medula. Se por outro lado, você se vê frente a algo que lhe faça sentir medo, isso é um processo semelhante de ação e reação. Porém mais sofisticado do que exemplo do alfinete que se baseia apenas no arco reflexo. O medo é mais elaborado, porque necessita de um processamento cerebral complexo e não apenas medular. A PNL estuda como o cérebro gera os neurotransmissores que produzem nosso comportamento. Esses neurotransmissores estão associados à formação de nossas experiências subjetivas. Por isso, algo que faça uma pessoa sentir-se fóbica, como uma barata, um rato, altura, etc. a outra em nada afeta. O que faz a diferença entre o comportamento de uma pessoa fobia e de uma não fóbica é a maneira que seu cérebro interpreta sua interação com o objeto fóbico. Ou seja, que tipo de neurotransmissor é produzido diante de tal estímulo.
Isso nos leva à premissa que Aristóteles, 384 a.C, formulou para definir o comportamento: pensamento gera sentimento, que gera comportamento, que gera resultado. Isso é, como nossos estados internos interferem nos resultados que obtemos na vida. A PNL auxilia a decifrar os modelos de mundos, próprios e das pessoas que nos cercam. Com isso podemos, ver, escutar e sentir como o outro o faz, para então compreender melhor aos outros, nos comunicar e relacionar melhor conosco mesmos e com os outros.
Histórico:
A Programação Neurolingüística - PNL foi desenvolvida originalmente por Richard Bandler, matemático e expert em informática e John Grinder, especialista em lingüística e gramática transformacional, ambos da Universidade de Santa Cruz, Califórnia em meados de 1970. Eles observaram que a diferença entre uma pessoa que produz resultados satisfatórios e outra que produz resultados ineficazes, é meramente operacional. Ou seja, o que faz a diferença é a maneira como a pessoa faz suas conexões neuroassociativas, para gerar resultados comportamentais.
As pesquisas no campo da PNL envolveram a observação de padrões comportamentais e lingüísticos de pessoas de destaque em várias áreas de atuação: terapia, negócios, comunicação, vendas, medicina, treinamento, esportes, hipnose etc. O mapeamento desses padrões permite o desenvolvimento de técnicas de modelagem da excelência humana, o que, hoje, possibilita reproduzir em qualquer pessoa, preservando seus princípios e valores, os comportamentos que outras realizam intuitivamente. Isso elimina o aprendizado por tentativa e erro e introduz no sistema de desenvolvimento humano um método de aprendizado sistemático, direcionado para o acerto e o prazer da eficácia e do sucesso.
A história da PNL é a história de uma sociedade improvável — Bandler e Grinder romperam a parceria em meados de 85 — que criou uma inesperada sinergia que resultou em um mundo de mudanças. No início dos anos 70, o futuro co-fundador da PNL, Richard Bandler, concluía o curso de matemática na Universidade da Califórnia, em Santa Cruz, vindo a dedicar a maior parte do seu tempo estudando a insipiente computação. Inspirado por um amigo de família que conhecia vários dos terapeutas inovadores da época, ele resolveu estudar psicologia, e posteriormente psiquiatria, porém não se afeiçoou às mesmas porque segundo ele, todo o compêndio dessas metodologias se fundamenta em explicar porque as pessoas não funcionam. Após estudar cuidadosamente alguns desses famosos terapeutas, Richard descobriu que eles utilizavam algo que ia além da técnica. Suas descobertas o levaram à premissa de que repetindo totalmente os padrões pessoais de comportamento deles, poderia conseguir resultados positivos similares com outras pessoas. Essa descoberta se tornou a base para a abordagem inicial de PNL conhecida como Modelagem da Excelência Humana, um processo educacional que permite que as pessoas aprendam como aprender, através do uso consciente de seu equipamento de aprendizado: o cérebro.
Esse processo ganhou notoriedade quando o Dr. John Grinder, professor adjunto de lingüística da Universidade de Santa Cruz se associou a Bandler, tornando-se o co-fundador da PNL. A carreira de John Grinder era tão singular quanto a de seu sócio. Sua capacidade para aprender línguas rapidamente, adquirir sotaques e assimilar comportamentos tinha sido aprimorada na Força Especial do Exército Americano, na Europa nos anos 60 e depois enquanto membro dos serviços de inteligência em operação na Europa. O interesse de John pela psicologia alinhava-se com o objetivo básico da lingüística - revelar a gramática oculta de pensamento e da ação.
Descobrindo a semelhança de seus interesses, eles decidiram combinar os respectivos conhecimentos de computação e lingüística, junto com a habilidade para modelar comportamentos não-verbais, com o intuito de desenvolver uma "linguagem de mudança". No começo, nas noites de terça-feira, Richard Bandler conduzia um grupo de terapia Gestalt formado por estudantes da universidade e membros da comunidade local. Ele usava como modelo o fundador da Gestalt, o psiquiatra alemão Fritz Perls. Para imitar o Dr. Perls, Richard chegou a deixar crescer a barba, fumar um cigarro atrás do outro e falar inglês com sotaque alemão. Nas noites de quinta-feira, Grinder conduzia um outro grupo usando os modelos verbais e não-verbais do Dr. Perls, que vira e ouvira Richard usar na terça. Sistematicamente, eles começaram a omitir o que achavam ser comportamentos irrelevantes (o sotaque alemão, o hábito de fumar) até descobrirem a essência das técnicas de Perls — o que fazia Perls diferente de outros terapeutas menos eficazes — Haviam, assim, iniciado a disciplina de Modelagem da Excelência Humana.
Encorajados por seus sucessos (resultados produtivos), eles passaram a estudar grandes expoentes da terapia de família, Virginia Satir, e o filósofo inovador e pensador de sistemas, Gregory Bateson. Richard reuniu suas constatações originais na sua tese de mestrado, publicada mais tarde como o primeiro volume do livro The Structure of Magic.
Bander e Grinder tinham se tornado uma equipe, e as suas pesquisas continuaram a ser feitas com determinação. O que os diferenciava de muitas escolas de pensamento psicológico alternativo, cada vez mais numerosas na Califórnia naquela época, era a busca da essência da mudança. Eles questionaram o que mudar primeiro, o que era mais importante mudar, e por onde seria mais importante começar. Por sua habilidade e crescente reputação, rapidamente conseguiram ser apresentados a alguns dos maiores exemplos de excelência humana no mundo, incluindo o Doutor Milton H. Erickson, M.D., fundador da Sociedade Americana de Hipnose Clínica e amplamente reconhecido como o mais notável hipnotizador do mundo.
Doutor Erickson era uma pessoa tão excêntrica quanto Bandler e Grinder. Jovem e robusto fazendeiro de Wisconsin, na década de 1920, ele foi atacado pela poliomielite aos dezoito anos. Incapaz de respirar sozinho, ele passou mais de um ano deitado dentro de um pulmão de aço na cozinha da sua casa. Embora para uma outra pessoa qualquer isso pudesse ter significado uma sentença de prisão, Erickson era fascinado pelo comportamento humano e se distraía observando como a família e os amigos reagiam uns aos outros, consciente e inconscientemente. Ele construía comentários que provocariam respostas imediatas ou retardadas nas pessoas a sua volta, ficava grande parte do tempo aprimorando a sua capacidade de observação e de linguagem.
Recuperando-se o suficiente para sair do pulmão de aço, ele reaprendeu a andar sozinho, observando sua irmãzinha dar os primeiros passos. Embora continuasse precisando de muletas, participou de uma corrida de canoagem antes de partir para a faculdade, onde acabou se formando em medicina especializando em psiquiatria. Suas experiências e provações pessoais anteriores o deixaram muito sensível à sutil influência da linguagem e do comportamento. Ainda estudando medicina, ele começou a se interessar muito por hipnose, indo mais além da simples observação de pêndulos e das monótonas sugestões de sonolência. Ele observou que seus pacientes, ao lembrarem de certos pensamentos ou sensações, entravam naturalmente em um breve estado semelhante a um transe e que esses pensamentos e sensações poderiam ser usados para induzir estados hipnóticos. Mais velho, ele se tornou conhecido como o mestre da hipnose indireta, um homem que podia induzir um transe profundo apenas contando histórias.
Na década de 1970, o Dr. Erickson já era muito conhecido entre os profissionais da medicina e era até tema de vários livros, mas poucos alunos seus conseguiam reproduzir seu trabalho ou repetir seus resultados. Dr. Erickson freqüentemente era chamado de "curandeiro ferido", visto que muitos colegas seus achavam que seus sofrimentos pessoais eram responsáveis por ele ter se tornado um terapeuta habilidoso e famoso mundialmente.
Quando Richard Bandler ligou pedindo uma entrevista, aconteceu de o Dr. Erickson atender, pessoalmente, o telefone. Embora Bandler e Grinder fossem recomendados por Gregory Bateson, Erickson respondeu que era um homem muito ocupado. Bandler reagiu dizendo, "Algumas pessoas, Dr. Erickson, sabem como achar tempo", enfatizando bem "Dr. Erickson" e as duas últimas palavras. A resposta foi, "Venha quando quiser", enfatizando também as duas últimas palavras em especial.
Embora, aos olhos do Dr. Erickson, a falta de um diploma de psicologia fosse uma desvantagem para Bandler e Grinder, o fato de esses dois jovens talvez serem capazes de descobrir o que tantos outros não haviam percebido o deixou intrigado. Afinal de contas, um deles havia acabado de falar com ele usando uma de suas próprias descobertas de linguagem hipnótica, hoje conhecida como um comando embutido. Ao enfatizar as palavras "Dr. Erickson, achar tempo", ele havia criado uma frase separada dentro de uma outra maior que teve o efeito de um comando hipnótico.
Bandler e Grinder chegaram ao consultório/casa do Dr. Erickson em Phoenix, no Arizona, para aplicar suas técnicas de modelagem, recentemente desenvolvidas, ao trabalho do talentoso hipnotizador. A combinação das legendárias técnicas de hipnotize do Dr. Erickson e as técnicas de modelagem de Bandler e Grinder forneceram a base para uma explosão de novas técnicas terapêuticas. O trabalho deles junto com o Dr. Erickson confirmou que haviam encontrado uma forma de compreender e reproduzir a excelência humana.
Nesta época, as turmas da faculdade e os grupos noturnos conduzidos por Grinder e Bandler estavam atraindo um número crescente de alunos ansiosos por aprenderem esta nova tecnologia de mudança. Nos anos seguintes, vários deles, inclusive Leslie Cameron-Bandler, Judith DeLozier, Robert Dilts e David Gordon dariam importantes contribuições próprias. Oralmente, esta nova abordagem de comunicação e mudança começou a se espalhar por todo o país. Steve Andreas, na época um conhecido terapeuta da Gestalt, deixou de lado o que estava fazendo para estudá-la. Rapidamente, ele decidiu que a PNL era uma novidade tão importante que, junto com a mulher e sócia, Connirae Andreas, gravou os seminários de Bandler e Grinder e os transcreveu em vários livros. O de estréia, “Sapos em Príncipes”, se tornaria o primeiro best-seller sobre PNL. Em 1979, um extenso artigo sobre PNL foi publicado na revista Psychology Today, intitulado "People Who Read People". A PNL deslanchava.
Hoje, a PNL é a essência de muitas abordagens para a comunicação e para a mudança. Quando alguém fala de Modelagem da Excelência Humana, ficar em forma, criar rapport, criar um futuro atraente ou quão "visual" é, está usando conceitos da PNL. “Estamos encantados que a PNL esteja finalmente se tornando mais conhecida. O fato é que, um pouco de conhecimento pode ser perigoso, ou pode não significar nada. Saber sobre a Modelagem da Excelência Humana é muito diferente do que ser capaz de fazer isso. Saber um pouquinho de PNL é diferente de ter a chance de fazê-la sua. É por isso que escrevemos este livro”. Disseram Steve Andréas e Charles Faukner.
Nos cursos, seminários e treinamentos ministrados pela Asbrapa, o que ensinamos são as diversas maneiras de introduzir, de modo eficaz, rápido e seguro, as estratégias da Excelência Humana no acervo comportamental dos participantes, para que cada um possa experimentar o poder da PNL operando mudanças significativas, em todos os aspectos de suas vidas.
Adaptado do livro: PNL – A Nova Tecnologia do Sucesso Steve Andreas, Charles Faulkner e Equipe de Treinamento da NLP Comprehensive Editora Campus.
Fundamentação:
Os fundamentos da PNL são os do aprendizado e do funcionamento do ser humano: somos seres neurosensoriais, nosso aparato sensorial representa a porta de entrada de estímulos em nosso sistema nervoso, nossas experiências são interpretadas como únicas por esse sistema e o resultado, a saída, são os nossos comportamento, que atingem, ou não, os resultados que esperávamos. A PNL estuda como utilizar melhor o potencial desse sistema de entrada e saída, de modo a explorar toda a potencialidade neurológica que temos para gerar respostas produtivas, levando-nos a excelência.
Resumindo: Nossa Programação é afetada pelos nossos Pensamentos, que conduz aos nossos Sentimentos/Emoções, que conduz aos nossos Comportamentos, que deteminam os nossos Resultados.
Para mudar esta estrutura é necessário mudar a Programação, que por sua vez mudará a maneira de pensar, de sentir e de agir. Com isso muda-se os resultados.
O esquema abaixo é uma síntese da premissa de Aristóteles, que você leu no tópico “Definição”:
Benefícios:
Quais os benefícios de se ter uma vida saudável? Você poderia falar de vários deles, inclusive poderia dizer que uma pessoa saudável possui uma aparência jovial, agradável, apresenta disposição e vigor e, sobretudo, que uma pessoa saudável consegue melhores resultados em todas as áreas de sua vida. Em suma, essa seria uma pessoa de sucesso.
Os benefícios da PNL seguem nessa mesma direção: tornar sua vida mais saudável, em todos os sentidos. Se você perguntar a uma pessoa que está sentindo dor o que ela gostaria, ela lhe dirá que é parar de sentir dor. Isso significa que ela quer afastar a dor de si, o que, necessariamente, não a tornaria uma pessoa saudável. Ou seja, não ser fracassado, essencialmente não significa ser bem-sucedido. Em PNL isso é o antiobjetivo.
Parar de fumar; de engordar; de procrastinar; de administrar dívidas; de nos irritarmos; de tentar algo e não conseguir, etc. são problemas, são limitações que impedem que nosso potencial seja explorado em sua plenitude. A PNL atua também para eliminar limitações. Mas o seu foco é sempre na criação de soluções comportamentais, fundamentadas na criação de habilidades que possam tornar a pessoa ainda melhor do que já é. Que tal, ao parar de fumar, criarem-se estratégias de uma vida saudável e longeva? Que tal, no lugar da procrastinação, uma estratégia de realizações edificantes? No lugar de contrair dívidas uma estratégia de prosperidade? Ao invés da irritação, uma forma saudável de construir relacionamentos fundamentados no respeito, na cordialidade e na cooperação, que nos levaria a uma liderança natural, focada nos resultados produtivos e, consequentemente, nos aproximaria de tudo que podemos realizar?
Os benefícios da PNL são pessoais, não importa se a sua aplicação é num programa empresarial, medicinal, terapêutico ou em outra área. A PNL cuida da essência do ser humano, sua aplicação é na pessoa, para que essa possa melhorar em tudo em que se envolva. Apenas alguns benefícios:
- Boa formulação de objetivos, estabelecimento de metas de vida;
- Criação de estratégias focadas em resultados de alto desempenho;
- Criação de foco para a realização de projetos pessoais e profissionais, gestão de si mesmo para o bom aproveitamento do tempo;
- Melhoria da comunicação e da compreensão de si mesmo e do outro, através da linguagem escrita e falada;
- Aumento da auto-estima e do poder pessoal, através da eliminação de limitações como o medo, a insegurança e o desenvolvimento da autoconfiança e da assertividade;
- Desenvolvimentos de habilidade para aprender de modo amplo, evoluindo em todas as áreas da vida, através da observação de padrões de excelência e de sua absorção com o uso da modelagem;
- Conquistar um estado de sucesso pessoal e profissional e mantê-lo rumo às realizações de sua vida;
- Conquistar o equilíbrio físico e mental através da eliminação e prevenção do estresse, depressão e outros males do século; e, com isso, atingir um nível de sintonia e de plenitude, comum nas pessoas de sucesso, cuja libertação emocional abre-lhes perspectivas ilimitadas de evolução sistêmica;
- Usar a linguagem para aumentar sua capacidade de influenciar pessoas e compreender como você pode ser influenciado pelos outros;
- Compreender a “realidade” como sendo múltiplos modelos de várias realidades e, com isso, ampliar a flexibilidade comportamental, relacional e desenvolver a inteligência social e afetiva;
- Solucionar problemas comportamentais, emocionais e de comunicação com eficácia e rapidez, de modo sistêmico e ecológico;
- Inúmeros outros benefícios, de acordo com o contexto da sua vida...
Aplicações:
A PNL é a ciência da excelência humana. Ela estuda o comportamento não como um fim, mas sim como resultado de diversas interações da pessoa com suas próprias experiências subjetivas e, consequentemente, dos resultados que essa pessoa produz nesse meio. Influenciando e sendo influenciada. Assim, pode-se dizer com convicção que a PNL possui aplicações em todas as áreas de atuação conhecidas. Apresentamos apenas alguns exemplos, devido à amplitude de aplicações, o ideal é a personalização de um bom programa de PNL às necessidades e contextos específicos. Esse é um dos diferenciais que você encontra na Asbrapa.
Aprimoramento Pessoal e Profissional: Todas as pessoas possuem pontos fortes e fracos. As que conseguem melhores resultados em suas vidas são as que conseguem utilizar seus pontos fortes como instrumentos de realização enquanto que identificam e melhoram aqueles pontos em que são mais fracas. Por exemplo, uma pessoa altamente organizada, tecnicamente preparada e que ocupa uma função de assistente de gerência numa empresa tem nessas qualificações seus pontos fortes. Um comportamento social retraído, a comunicação e o relacionamento apenas focado no essencial são pontos fracos que a limitam social, pessoal e profissionalmente. A PNL pode promover o seu desenvolvimento eliminando os pontos fracos e os substituindo por comportamentos mais assertivos como a extroversão, flexibilidade relacional e auto-estima.
O lema da Asbrapa é: Não vendemos cursos. Vendemos resultados. Venha experimentar e comprove. Você verá que é fácil e prazeroso produzir sua própria evolução.
Saúde, terapias, reabilitação física e reeducação alimentar: A Organização Mundial de Saúde — OMS tem divulgado, sistematicamente, que a maioria das doenças é de fundo psicossomático. Isso significa que o aspecto emocional das pessoas é um fator determinante num tratamento ou mesmo como processo preventivo. Na área da saúde a PNL tem contribuições importantes para auxiliar profissionais e pacientes na mudança de crenças limitantes e na criação de estados emocionais saudáveis. Na terapia a PNL pode ser utilizada por qualquer terapeuta, de qualquer linha de atuação, como instrumento de aceleração de resultados. Nos atendimentos envolvendo fobias, compulsões e distúrbios comportamentais de modo geral, a PNL é uma ferramenta que torna o trabalho do terapeuta ainda mais efetivo, rápido e ecológico. No campo da reabilitação física o estado emocional do paciente é determinante fundamental na evolução dos casos. Com a aplicação da PNL, obtêm-se avanços espetaculares. Outra área em que a PNL pode se tornar uma aliada de peso é nos processos envolvendo tratamentos dos distúrbios alimentares (anorexia, bulimia) e também nos programas de reeducação alimentar, como instrumento eficaz na eliminação de compulsões e hábitos negativos arraigados.
Na Asbrapa você encontra todo o suporte para a aplicação da PNL no atendimento individual na clínica de terapia breve, que atende a todos os problemas de comportamento. Também oferecemos assessoria e treinamentos para a aplicação da PNL em sua área de atuação, odontologia, medicina, estética, fisioterapia, psicologia, psiquiatria, etc.
Ambiente Corporativo: Em todos os estudos realizados envolvendo programas de melhoria de gestão — Qualidade Total, Seis Sigma, etc. O fator comportamento — relacionamento e comunicação — é o que mais influencia nos resultados. As crenças pessoais, as agendas ocultas, os metaprogramas e outros elementos individuais, conscientes e, a maioria inconsciente, pode significar entraves que geram milhares e até mesmo milhões de prejuízos às organizações. A PNL como ferramenta comportamental encontra uma gama de possibilidades dentro das organizações: eliminação de conflitos, melhoria da comunicação, dos relacionamentos, negociação / vendas, persuasão, como ferramenta de treinamentos, otimização de clima interno, mudanças de paradigmas, implementação de novos projetos, criação de cenários futuros, elaboração de projetos com mais velocidade e criatividade, modelagem de competências, estabelecimento de objetivos comuns, criação de equipes sinérgicas, etc.
A Asbrapa é especializada na geração de programas corporativos, por sua mestria na aplicação da PNL. Nosso lema é: Não vendemos treinamentos. Vendemos resultados. Isso significa que um bom trabalho vai além da aplicação das técnicas de PNL. Fale conosco, marque um contato e veja como podemos construir cenários vencedores para sua empresa.
Ambiente Escolar / Aprendizagem: A instituição de ensino que agrega a PNL em seu sistema não prescinde de seus métodos básicos. A PNL não visa a substituir nenhuma metodologia. Mas o uso da PNL pode tornar essas metodologias de ensino mais eficazes, enquanto instrumento gerador de aprendizagem. A PNL fornece um novo modelo de como as pessoas aprendem. O exato entendimento da forma como o cérebro trabalha pode ser uma ferramenta que torna o processo ensinar / aprender muito mais eficaz. Todas as pessoas utilizam estratégias mentais para aprender, só que a maioria desconhece as próprias estratégias, com o uso da PNL é possível que os responsáveis pelo ensino as identifiquem e as disseminem para todo o grupo de alunos. Pesquisas comprovam que há um estado emocional adequado ao aprendizado, como uma ciência da atualidade, do mundo em movimento acelerado, a PNL possibilita a geração desses estados emocionais apropriados para o aprendizado excelente de modo rápido e ecológico, respeitando os valores de alunos e professores. A PNL utiliza os sentidos de maneira integrada, para com isso produzir experiências cognitivas distintas, mas proporcionando aprendizados sistêmicos. Não se trata de aplicação de técnicas padronizadas, e sim de criar habilidades que permitam aos professores processos generativos de ensino / aprendizagem.
A Asbrapa é especializada na geração de resultados efetivos de aprendizagem, por sua mestria na aplicação da PNL. O aproveitamento de nossos cursos é de quase 100%, consolidado pelas avaliações e mensuração de desempenho de nossos alunos no pós-treinamento e durante a aplicação dos aprendizados. Coloque a PNL em sua grade curricular e sinta como os resultados aparecem. Seus alunos terão muito no que falar.
Esporte: Além do preparo técnico e físico, os atletas precisam manter altos índices de controle emocional, para com isso atingir a concentração necessária para manter o foco na realização máxima, saber lidar com o adversário, com a cobrança dos dirigentes, da torcida, da imprensa, da família e de si mesmos. A PNL possibilita alcançar esses níveis de equilíbrio de modo rápido e eficaz. Além de servir como ferramenta de aprendizagem, que pode ser útil no desenvolvimento de estratégias, na criação de padrões de modelagem de atletas excepcionais, no desenvolvimento do espírito de equipe, no processo de geração de motivação individual e geração de entusiasmo no grupo. O professor Hermes Balbino, do departamento de Educação Física, da Universidade de Campinas – UNICAMP, e preparador da Seleção Brasileira de Basquete Feminino, utiliza a PNL na preparação da equipe. Ícones de nosso esporte, como o inesquecível Airton Senna, Guga, Gilberto Silva, são exemplos de excelência e desempenho e de aplicação PNL.
A Asbrapa é especializada na agregação da PNL em diversos ambientes e sistemas. Introduzir a PNL como uma ferramenta na preparação da sua equipe pode ser muito mais fácil, prático e rápido. Conte com a experiência da nossa equipe e veja como sua equipe produzirá mais.
Coaching Pessoal e Profissional: A palavra Coach no inglês significa treinador. O termo foi importado para o desenvolvimento pessoal e ganhou notoriedade no mundo corporativo. Na verdade, o termo é uma metáfora que pode ser ilustrada observando-se o trabalho de grandes treinadores como Telê Santana, Felipão, Larri Passos, Bernardinho, etc. Eles não jogam, não entram em campo ou na quadra, literalmente, mas além de extrair o melhor de seus atletas, os incentiva, critica e orienta, sempre os direcionando para a obtenção de resultados satisfatórios, de desempenho máximo. Os programas de coaching visam à preparação da pessoa para que ela possa, por si, com a orientação do coach e com a aplicação de ferramentas como a Boa Formulação de Objetivos e a PNL, incrementar os resultados de um programa, seja ele de coaching pessoal ou profissional. Isso porque o coaching com a PNL utiliza um instrumental duplo: o conhecimento das ferramentas do coching, associado ao domínio da utilização das técnicas de mudança e potencialização da PNL. Um bom programa de coaching sempre é mensurado com base em resultados mensuráveis e o coach somente é necessário até o momento em que o cliente julgar que já pode seguir sozinho. Por isso as empresas buscam por líderes com perfil de coach, líderes inspiradores, etc.
A Asbrapa mantém uma Sala de Coaching em sua sede e também atende em outros ambientes, de acordo com a necessidade e conveniência dos clientes. Coaching não é terapia, pode ser aplicado até numa sala de aeroporto, num restaurante. Faça contato e veja como é produtivo falar sobre as vantagens de nossos programas de coaching.
Comunicação e Expressão: Pelo menos quatro em cada dez pessoas enfrentam problemas para falar em público ou lidam com grandes dificuldades para se comunicar eficazmente pela escrita ou verbalmente. O paradoxo disso é que pelo menos seis em cada dez funções profissionais exigem essas habilidades hoje em dia. Comunicar-se eficazmente através da escrita ou da fala e expressar-se em público hoje significa muito mais do que ter rompantes de retórica. Hoje o que faz a diferença é a capacidade de expressar e comunicar bem, transmitir a mensagem de forma clara e objetiva para que o ouvinte a receba com o mínimo de distorções e o máximo de clareza e objetividade. Memorandos, relatórios, reuniões, apresentações de projetos, condução de treinamentos, orientação a grupos de clientes, participar de atividades em que a imagem gravada é uma tônica (videoconferências, vídeos treinamentos, víedeoapresentações, etc.) são situações recorrentes. A maioria das pessoas conhece o assunto, domina alguma técnica e, no entanto, não consegue um bom desempenho. Isso porque existem “programas mentais” ineficazes, medos, inseguranças e outras limitações que puxam o desempenho para baixo. Com a aplicação da PNL e um bom acervo de processos e a formação de bons comunicadores, que dominarão as habilidades de apresentação em público, a expressão verbal e comunicação escrita, é possível através de programas de curta duração, mas de eficácia crescente.
O Curso Expressão Total – Comunicação & Oratória, desenvolvido e aplicado pela Asbrapa é um caso de sucesso focado nos resultados. Os participantes melhoram seu desempenho em no mínimo 50% ou recebem o dinheiro de volta. Acesse o programa do curso e descubra por que é importante cuidar de sua expressão total.
